我公司在沈陽獵頭市場及東北區(qū)域市場中業(yè)務中新增國央企中低端崗位招聘RPO（招聘流程外包），可有效擴大市場份額、提升客戶黏性，并與原有的高端獵頭業(yè)務形成互補。以下是針對該業(yè)務范圍：

一、國央企中低端RPO業(yè)務定位
1. 目標客戶與崗位范圍
客戶類型：

駐沈央企及分支機構（如國家電網(wǎng)遼寧分公司、中國移動沈陽公司）

遼寧省/沈陽市屬國企（如沈陽地鐵集團、遼寧水資源集團）

國企改制后的混合所有制企業(yè)（如東北制藥二級子公司）

崗位層級：

批量招聘需求：基層技術崗（電工/質(zhì)檢員）、職能崗（行政/財務）、一線服務崗（客服/巡檢）

政策性崗位：應屆生校招、退役軍人安置、殘疾人定向招聘

2. 市場機會分析
沈陽國央企特點：

用工規(guī)范化需求強（需規(guī)避勞務派遣風險），但HR團隊編制有限，批量招聘效率低。

部分崗位地域性強（如供熱集團維修工需本地戶籍），傳統(tǒng)獵頭不愿覆蓋。

競爭差異點：

本地獵頭多聚焦高管獵聘，RPO市場仍空白；全國性RPO廠商缺乏本地化執(zhí)行能力。

二、核心策略設計
1. 產(chǎn)品標準化與服務分層
服務層級 適用場景 服務內(nèi)容 收費模式
基礎RPO 單次批量招聘（50人以內(nèi)） 崗位發(fā)布+簡歷篩選+初面 按成功入職人數(shù)收費
深度RPO 年度持續(xù)性招聘（100人以上） 全流程外包（含筆試組織、背調(diào)、入職跟進） 按月服務費+績效獎金
定制RPO 特殊政策性招聘 退役軍人/殘疾人專項招聘方案設計 項目總包定價

2. 關鍵執(zhí)行策略

合規(guī)性優(yōu)先：

建立“國企招聘合規(guī)手冊”，明確回避原則（如避免親屬關系推薦）。

與沈陽人力資源服務產(chǎn)業(yè)園合作，獲取政策解讀支持（如遼寧省穩(wěn)就業(yè)補貼申領）。

本地化渠道下沉：

聯(lián)合遼寧裝備制造職業(yè)技術學院等本地院校，建立技工類崗位“提前鎖定畢業(yè)生”機制。

在沈陽縣域（如新民、遼中）設兼職招聘代理，覆蓋藍領求職者。

技術提效：

開發(fā)自動化簡歷篩選工具（關鍵詞：焊工證/高壓電工證等資質(zhì)匹配）。

使用AI面試系統(tǒng)應對初面流量（如客服崗位的語言表達能力測評）。

三、資源投入與團隊配置
1. 團隊能力建設
組建專項組：

3-5人團隊，需包含1名熟悉《遼寧省國有企業(yè)用工管理條例》的合規(guī)專員。

招聘顧問需具備基層崗位招聘經(jīng)驗（如曾服務富士康等制造業(yè)HR）。

培訓體系：

國企HR轉(zhuǎn)型顧問優(yōu)先（熟悉內(nèi)部流程），定期組織“沈陽國企文化”培訓（如華晨寶馬與沈陽機床的用人差異）。

2. 基礎設施投入
數(shù)據(jù)庫搭建：

建立“東北基層技能人才庫”（整合58同城、遼寧人才市場線下招聘會數(shù)據(jù)）。

購買“天眼查國企版”監(jiān)控客戶企業(yè)招標信息，預判招聘需求。

合作生態(tài)：

與智聯(lián)招聘沈陽分公司共建RPO崗位專區(qū)，降低渠道成本。

四、風險控制與成本優(yōu)化
風險點：

國企流程冗長導致回款周期超90天 → 要求預付款30%。

候選人入職后短期流失 → 合同約定3個月留存率條款。

成本管控：

使用兼職招聘員降低基層崗位尋訪成本（按成功入職結算）。

集中化面試場地（如租用沈陽人力資源市場固定會議室）。

五、與現(xiàn)有業(yè)務協(xié)同
人才池聯(lián)動：

RPO中表現(xiàn)優(yōu)秀的候選人可進入高端崗位儲備庫（如基層技術員→技術主管培養(yǎng)路徑）。

客戶交叉銷售：

通過RPO服務切入國企后，自然延伸至高管獵聘（如為沈陽水務集團推薦副總?cè)诉x）。

落地建議
試點項目：
首選市屬國企的“秋招補錄”項目（如沈陽地鐵2024屆校招剩余崗位），快速驗證模型。

政策捆綁：
申請“沈陽市重點群體就業(yè)服務補貼”，降低客戶采購成本。

通過RPO業(yè)務滲透國央企長尾需求，既能實現(xiàn)現(xiàn)金流穩(wěn)定，又能為高端業(yè)務鋪墊客戶關系，形成沈陽市場的立體化服務網(wǎng)絡。